Vende con Valor
Deja de intentar vender con trucos baratos.
Las Grandes Ventas requieren habilidades de Grandes Vendedores: Vendedores con Valor.
Elige a tus clientes, ofrece Valor desde una posición de Control y Cierra los Tratos que de verdad te Convienen.
Venta de Alto Valor
Cuando vendes productos o servicios de Alto Valor, tienes que dejar de pensar en tu producto o serivicio. Tienes que empezar a pensar en tu cliente y en lo que realmente le importa.
Tienes que dejar de pensar que tú o tu solución son el centro... el Centro es tu Cliente.
La Venta de Alto Valor no se trata de una simple transacción. Se trata de una relación que perdura en el tiempo.
¿Sabes en qué se basan las relaciones que perduran en el tiempo? Así es... en Valor, mutuo y constante.
El Vendedor con Valor no es un truquero
El Vendedor con Valor tiene prohibido aplicar tácticas de alta presión para manipular a su cliente o prospecto.
No le hace falta aplicar "tácticas" tradicionales de presión para el cierre, porque se centra en guiar al cliente por un proceso de compra productivo y de beneficios mutuos.
El Vendedor con Valor tiene habilidades para agregar Valor desde el primer contacto con su cliente o prospecto. Esto es casi un Super Poder.
¿Cómo sabes si tu producto es de Alto Valor?
Ciclo de venta más largo
Es prácticamente imposible (o ilógico) que tu prospecto tome la decisión de comprar en la primera llamada.
Esto es porque lo que vendes requiere algún tipo de asesoría especializada, o incluso, consultoría profunda.
La mayor parte de la negociación se lleva a cabo cuando tú no estás presente, con el resto de los participantes en la decisión.
Alto compromiso requerido
Tu producto o servicio tiene un precio alto, e implica una decisión estratégica para la empresa o el negocio de tu prospecto.
Es muy difícil (salvo que tengas un monopolio) que seas la única alternativa que se está valorando.
Relación sobre transacción
Tu relación con tu cliente no se termina cuando te compra, sino todo lo contrario, empieza con la compra: tendrán que trabajar juntos a partir de ahí.
Tu producto requiere adaptación, personalización, capacitación, etc.
Tu solución implica servicios post venta que hacen a tu prospecto tener que involucrarse más contigo o con tu empresa a largo plazo.
Decisión de alto riesgo
Las Ventas de Alto Valor afectan a varias personas. Tanto en lo práctico como en lo emocional.
Un error al comprar puede terminar la carrera de tu prospecto, o en el mejor de los casos, afectar su reputación dentro de su ambiente profesional o personal.
Nadie quiere ser el que compró el producto equivocado.
Por ejemplo: maquinaria industrial, software empresarial, consultoría de ventas o negocios, etc.
3 Principios de un Vendedor con Valor
Hazte valioso desde el primer momento
Sé Valioso, más que sólo aparentarlo.
El Vendedor con Valor se posiciona como un recurso indispensable para el cliente. Su conocimiento, su asesoría y hasta su propia presencia, aportan valor desde el primer contacto.
Preparación, Conocimiento y Credibilidad son las bases de este princpio del Vendedor con Valor.
Construye relaciones de Iguales a largo plazo
Las soluciones que ofreces no son una mera transacción.
Como Vendedor con Valor tienes que pensar que la energía de una relación que perdura en el tiempo son el respecto, la consideración y la confianza.
Esto solo se logra cuando cada parte ofrece a la otra lo mejor de sí: Las Ventas son un Intercambio de Valor.
Prevén objeciones más que solo manejarlas
El Vendedor con Valor aplica el principio festina lente apresúrate poco a poco.
Se centra en hacer lo mejor en cada momento. Aplica técnicas efectivas para anticipar y afrontar las preocupaciones del cliente, antes de que se conviertan en objeciones.
Educar, Adaptar y Controlar son las bases de este principio del Vendedor con Valor.
Si tu Venta es de Alto Valor ahora sí, puedes seguir nuestro blog para convertirte en un Vendedor (o Vendedora) de Alto Valor.
¿Quieres acelerar?
Contáctanos y te ayudamos con una asesoría bien personalizada, coaching o una charla para ti o para tu equipo de ventas de alto valor.